Daglig leder Lars Ruud i Varmecomfort deler Hansens synspunkter. – Våre elektrovarmeprodukter har blitt en viktig del av Ahlsells varesortiment i grossistens butikker over hele Norge. Vi har stor tro på at det vil bidra til økt salg av våre elektrovarmeprodukter.

God miks
Hansen mener Varmecomforts elektrovarmeprodukter og Ahlsells grossistkompetanse, er en god miks. – Varmecomfort har fått et større markedsnedslagsfelt med 40 utsalgssteder over hele Norge og et godt utbygd distribusjonsnettverk. Elektrovarmespesialisten har et stort produktutvalg fra Flexwatt, Prosjektwatt, The Cable til integrerbare termostater

Sammenfallende interesser
– Hva var bakgrunnen for at Ahlsell valgte å kjøpe Varmecomfort?
– Vi har ikke vært fornøyd med vår posisjon i elektrovarmemarkedet. Med Varmecomfort får vi både innsikt og kompetanse på disse produktene. Vi kan nå tilby økt prosjekterings- og monteringskompetanse til elektrikeren. Varmecomfort prosjekterer varmefolien raskt og effektivt. Deres produktkompetanse passer godt inn i vår forretningsfilosofi, sier Hansen. – Målet er å ta en større del av markedet for gulvvarme i Norge.  

Energieffektivisering
Energieffektivisering blir avgjørende for at Norge skal nå sine klimamål. 

– Med sine energieffektive produkter har Varmecomfort en meget god posisjon i markedet. De får nå drahjelp fra våre medarbeidere som til daglig arbeider med lovpålagte regler. Vi har avdelinger spredd over hele Norge og spesialkompetanse på elektrofag. Dette drar nå Varmecomfort nytte av, sier Hansen.

Positive tilbakemeldinger
30 av Ahlsells avdelinger har nå inkorporert Varmecomforts produkter mens de resterende avdelingene skal være på plass i løpet av kort tid. –Tilbakemeldingene fra våre ansatte, som nå har bygd produktene inn vårt varesortiment, er entydig positiv. Spesielt fremhever de Flexwatt, som med 25 års ekstremgaranti, kan bli en frontrunner, sier Hansen. – Våre medarbeidere promotere nå varmeproduktene, noe som styrker vår posisjon i markedet for elektrovarme.

Produktflaggskip
Flexwatt egner seg godt for parkett, laminat eller tregulv, har lav byggehøyde og gir rask oppvarming som lett lar seg regulere. –  Vi vil arbeide aktivt med å gjøre våre kunder oppmerksomme på produktets fordeler. Det er mange konkurrenter i markedet, men det unike med produktet er få reklamasjoner og ekstremt lang garantitid. Det er noe vi vil fremsnakke overfor våre kunder og sluttbrukere, understreker Hansen.  

Støtte for lokale selgere
– Vi har alltid hatt en sterk markedsposisjon på Østlandet. Med Ahlsell på laget er nå hele Norge nedslagsfeltet. For oss er den en stor fordel å kunne distribuere våre elektrovarmeprodukter over hele Norge på en mer profesjonell måte.  Vi får tilgang til flere utsalgssteder, som skal markedsføre våre produkter lokalt. Våre selgere er spesialister på varmeprodukter og blir en viktig støtte for lokale selgere i Ahlsell organisasjonen, sier Lars Ruud til slutt.