Kåringen skjedde under Berggård Amundsens årlige samling «Avsparket» sist uke. Wibe ble årets leverandør basert på oppnåelse på målekort der leverandørene måles på følgende parametere: 

  • Salgsutvikling
  • Leveringskvalitet
  • Samarbeid
  • Grunndata
  • Bærekraft

– For 2025 oppnådde Wibe Group en samlet score på 96 %. De har hatt en betydelig vekst både totalt, og hos vår viktigste kundegruppe, Norgeseliten, forteller grossistens markedsdirektør Hans Ketil Andresen. 

– I 2025 har vi hatt et særskilt fokus på EPD-dokumentasjon, og Wibe kan vise til EPD-er på 84 % av sortimentet som vi omsetter fra dem. 

På grunndata oppnår de totalt 97 %. Det handler om korrekt registrering i EFO, samt gode og relevante søkeord på produktene.

– Leverandører som Wibe gjør det enklere for oss i Berggård Amundsen å gjøre hverdagen enklere for kundene våre. 

– En motiverende pris

– Prisen handler blant annet om logistikk, tilgjengelighet og EPD-er, altså miljødokumentasjon på produktene våre. Det er tre områder vi har jobbet målrettet med over tid, og det er veldig motiverende å få anerkjennelse for det, sier Wibes Country Manager Øyvind Skovli Dahlberg til Elektro 24-7.

Bærekraft og miljødokumentasjon er en tydelig del av både strategien og produktutviklingen i Wibe Group, men Dahlberg er ærlig på at det fortsatt finnes et gap mellom ambisjoner og realitet i markedet.

– Alle snakker om hvor viktig bærekraft er. Men fortsatt er det veldig ofte prisen som avgjør anbud, sier han.

Wibe Group har gjort betydelige investeringer for å redusere sitt klimaavtrykk.

– Vi er svært bevisste på hvilke råvarer vi bruker, vi dokumenterer miljøfotavtrykket vårt, og alle fabrikkene våre går på fornybar energi. I tillegg jobber vi aktivt med insentiver og krav mot våre underleverandører, slik at bærekraft settes på dagsorden i hele verdikjeden.

Dette er imidlertid ikke kostnadsfritt.

– Det koster å ta et reelt bærekraftansvar. Du trenger dedikerte ressurser, kompetanse og dokumentasjon – og det er store investeringer. Samtidig opplever vi at betalingsviljen ikke alltid er der, selv om alle forventer at produktene skal være «grønne».

Skovli Dahlberg peker også på at grossistleddet gjør betydelige investeringer i miljøvennlig transport og logistikk.

– Hele verdikjeden tar kostnader knyttet til dette. Hvis ikke disse kostnadene i noen grad reflekteres i markedet, stopper det opp til slutt. Da risikerer vi at bærekraft blir det første som ryker når prisene presses for hardt.

Han mener løsningen ligger i tydeligere og mer forpliktende rammer.

– Skal dette fungere i praksis, må det bli et stadfestet bransjekrav. At det er denne veien vi har bestemt oss for å gå. Først da får det reell gjennomføringskraft i alle ledd.

Saken fortsetter under bildet.

Øyvind Skovli Dahlberg mener det verste trolig ligger bak bransjen, og ser med forsiktig optimisme på tiden som kommer.

Stryket satsingen på flere segmenter

Som store deler av elektrobransjen har også Wibe Group merket et tøffere marked det siste året. Samtidig har selskapet bevisst valgt å styrke satsingen innen flere segmenter for å stå stødigere.

– Vi har satset mer mot industri, fiskeoppdrettsanlegg og andre liknende segmenter. Det gjør oss mindre sårbare når enkelte markeder går tregere enn andre. Å ha flere strenger å spille på er helt avgjørende, både nå og fremover, sier han.

Dahlberg mener det verste trolig ligger bak bransjen, og ser med forsiktig optimisme på tiden som kommer.

– Vi opplever at det er mer aktivitet i loopen hos kundene, selv om rentenivå og kostnadsbildet fortsatt holder igjen investeringsviljen. Vår vurdering er at markedet fortsatt får litt bakglatte ski frem mot sommeren, men at det løsner mer etter ferien. Jeg har tro på at 2026 kan bli et veldig bra år.

Wibe Group Norge selger utelukkende gjennom grossistkanalen, som er en strategi de fortsatt vil følge.

– Vi har 100 prosent salg via grossist, og er tro mot den modellen. Samtidig jobber vi tett på markedet, med høy tilstedeværelse og korte beslutningsveier. Det er ofte nettopp tilgjengeligheten og nærheten til kundene som blir trukket frem som våre styrker, sier Dahlberg.

Produktutvikling er selskapets DNA

Produktutvikling beskriver Dahlberg som selve ryggraden i Wibe Group.

– Det er DNA-et vårt. Vi utvikler løsninger som skal være både bærekraftige, tidsbesparende og smarte for kundene. Klikksystemet vårt er ett eksempel – der har vi virkelig sett hvordan enkle, gjennomtenkte løsninger kan spare montørene for tid og arbeid.

Ambisjonen er at nye produkter ikke bare skal være miljøvennlige, men også bidra direkte til økt lønnsomhet hos kundene.

I dag er Wibe Group markedsleder innen sitt kommersielle hovedsegment i Norge. Den posisjonen skal både forsvares og videreutvikles – samtidig som nye markeder prioriteres.

– For å ta Wibe til neste nivå, ønsker vi også å bli tydeligere som en industri- og samferdselsaktør. Produktene har vi allerede, nå handler det om å bygge posisjon og synlighet.

Særlig samferdsel trekkes frem som et område med stort potensial.

– Det investeres betydelig i vei, jernbane og tunnel. Det er et svært spennende segment, og der ønsker vi definitivt å få et solid fotfeste over tid.

Saken fortsetter under bildet.

Wibe Group har en nesten 100 år lang historie av kontinuerlig utvikling.

 

Varsler «gamechanger» etter sommeren

Dahlberg varsler at store nyheter er på gang, som vil gi selskapet ytterligere et løft

– Etter sommeren kommer vi med to lanseringer som er blant de viktigste vi har gjort på mange tiår. Vi kan ikke røpe detaljer ennå, men vi mener dette vil bli en gamechanger for kundene våre.

Wibe Group rigger nå organisasjonen for å være klare når nyhetene slippes.

– Den strategiske retningen vi har valgt gir oss et veldig godt utgangspunkt for neste vekstfase!