Dette er ikke første gang selskapet har gjennomført kutt i arbeidsstyrken. Høsten 2024 meldte Otovo at det skulle redusere antall ansatte fra 366 til rundt 200, som del av et kostnadskutt på mellom 200 og 225 millioner kroner årlig.
Tilbyr sine leasing- og serviceprodukter
Med dagens kunngjøring fjerner Otovo begrensningen ved kun å selge gjennom sine egne kanaler og vil, med umiddelbar start, tilby sine leasing- og serviceprodukter gjennom installatørselskaper over hele Europa.
– Vi er det eneste selskapet som tilbyr leasing og livstidsservice av solcelle-, batteri- og elbilladesystemer på europeisk nivå. Men selv om vi sannsynligvis har de beste produktene for huseiere som ønsker å senke strømregningene sine, unngå høye startkostnader og være helt sikre på at systemene deres fungerer, er vi begrenset av distribusjon, sier Andreas Thorsheim, administrerende direktør i Otovo.
– Vi spurte oss selv: «Hvorfor skal ikke huseiere kunne få Otovo LEASING og Otovo CARE gjennom sin lokale elektriker»?Tross alt kan du kjøpe en iPhone flere steder enn i Apples flaggskipbutikker.
Otovo kontakter 300 installatørfirmaer i løpet av de kommende dagene for å tilby dem produktene Otovo LEASING og Otovo CARE. Installatørfirmaene vil bli tilbudt opplæring, ressurser og en rettferdig andel av fortjenesten fra dette salget.
Utvider markedet
Otovos leasingprodukt utvider sitt adresserbare marked til huseiere som er begrenset av finansiering eller som foretrekker et fullservicetilbud betalt i månedlige avdrag. Serviceproduktet løser et problem bransjen står overfor – å ikke ha et skikkelig ettermarkedstilbud.
– Installatørøkosystemet i Europa består av 100 000 eller flere små bedrifter som gjør godt håndverk, men som har for få ressurser og ikke kan innovere på løsninger som adresserer huseiernes bekymringer. Vi endrer det, sier Thorsheim.
Endringen vil gjøre Otovo slankere, sterkere og mer fokusert. Selskapet vil flytte ressurser til Otovo LEASING og Otovo SERVICE og bort fra markedsføring og internt salg. Kombinert med en ny organisasjonsstruktur vil dette redusere kostnadsnivået betydelig.
Tiltakene vil etablere Otovo som et ledende paneuropeisk plattformselskap for distribuert energileasing og -service, redusere kostnader betydelig og akselerere veien til lønnsomhet, heter det i børsmeldingen.
Leasingplattformen, som drives av Swiss Life Asset Managers, er den eneste paneuropeiske leasingløsningen, som gir partnere standardiserte kontrakter, finansiering, betalinger, innkreving og driftsstøtte – noe som gjør det mulig for partnerne å selge og tjene mer.
Endringen forventes å kutte de årlige lønnskostnadene med ca. 80 millioner kroner. Antall ansatte vil bli redusert til rundt 125, fra totalt 213 ved utgangen av 3. kvartal 2025. Andre gruppekostnader forventes å synke med 30–40 millioner kroner på årsbasis.
Fremtidsutsikter
Otovo går fra å være et salgs- og markedsføringsfokusert sol- og batteriselskap for boliger med salgspersonell på lønningslisten, til å bli en plattform der lokale salgs- og installasjonspartnere kan få tilgang til leasing- og serviceløsninger som de kan tilby kundene sine. Endringen eksponerer Otovo for de attraktive nisjene innen langsiktig finansiering og service i det europeiske markedet for sol- og lagring for boliger.
