– Vi er takknemlig for tilliten fra kunden og samspillet med leverandørene som har bidratt til at vi har Norges største omsetning og er den mest lønnsomme multispesialist., sier administrerende direktør Runar Hansesætre.
Vekst – også når markedet er krevende
Ahlsell har hatt vekst på både omsetning og resultat gjennom flere år og har i dag en unik posisjon innen distribusjon av tekniske produkter. Også i 2025 leverte selskapet sterke tall, til tross for et marked preget av usikkerhet og lavere aktivitet i flere kundesegmenter.
– At vi har klart å vokse videre i et krevende marked, bekrefter at vi har bygget et robust selskap med mange bein å stå på. Vår brede kundebase, kombinert med et stort spekter av produkter og tjenester, gjør oss mindre sårbare for svingninger i enkeltsegmenter,» sier Hansesætre.
I 2025 gjennomførte Ahlsell flere store oppgraderinger og flyttinger av butikker, samtidig som salget i butikk fortsatte å vokse. Også den digitale salgskanalen hadde solid vekst.
– Når både butikk og digitale kanaler vokser samtidig, forteller det oss at kundene verdsetter fleksibilitet og valgfrihet. De vil kunne betjene seg selv når det passer, og samtidig ha tilgang på rådgivere med høy fagkompetanse, sier han.
Slik skal Ahlsell doble omsetningen
Kjernen i 2030‑strategien er å gjøre det enkelt, effektivt og verdiskapende å være kunde hos Ahlsell – uansett kanal eller behov. For å håndtere videre vekst investerer selskapet tungt i logistikk, teknologi og kompetanse.
En av de viktigste satsingene er det nye logistikksenteret på Eidsvoll, som settes i full drift i 2026. Det nye senteret vil ha mer enn dobbel kapasitet av dagens anlegg og skal sikre høyere leveringspresisjon og bedre kundeopplevelser i hele landet.
– Skal vi doble omsetningen innen 2030, må logistikk være et konkurransefortrinn. Det nye logistikksenteret på Eidsvoll er helt avgjørende for å kunne håndtere veksten fremover og samtidig levere raskere, mer presist og mer bærekraftig til kundene våre,» sier Hansesætre.
Multispesialist i flere kundesegmenter
Ahlsell skal videreutvikle sin posisjon som multispesialist – et sentralt begrep i den nye strategien.
– Multispesialist betyr at vi skal være spesialist på hvert enkelt kundesegment vi velger å være til stede i, sier Hansesætre.
I dag er Ahlsell en ledende spesialist innen blant annet VVS, elektro og VA. Frem mot 2030 skal selskapet styrke denne posisjonen, samtidig som det bygges ytterligere kompetanse og tilbud innen nye og voksende segmenter som industri og facility management.
– Hver kunde skal oppleve å møte en spesialist – enten behovet gjelder kjernesortiment, verktøy, verneprodukter eller avanserte logistikk‑ og prosjekttjenester. Når kundene kan samle flere behov hos én leverandør, sparer de både tid og miljø, sier Hansesætre.
Rigget for videre vekst
Med 2030‑strategien «Vekst som gjør en forskjell» legger Ahlsell Norge grunnlaget for videre ekspansjon gjennom organisk vekst og målrettede oppkjøp. Samtidig skal selskapet fortsette å investere i bærekraftige løsninger, digitalisering og kunstig intelligens – både for kunder, leverandører og internt i organisasjonen.
– Vi står foran en av de mest spennende vekstperiodene i Ahlsell Norges historie. Ambisjonen er klar: Vi skal vokse videre – og gjøre en reell forskjell for kundene våre, samfunnet og våre ansatte,» sier Hansesætre.
