– Dette er konseptet jeg har ventet på

– Det var egentlig ingenting å tenke på. Jeg har fulgt utviklingen av Rørlegger på hjul i mange år, og sett hvor godt det har fungert for små rørleggerbedrifter. Da elektrikerkonseptet kom, kjente jeg med en gang at dette var noe vi trengte også i vår bransje. Dette er konseptet jeg har ventet på, sier Sæterøy til Elektro 24-7.

Erfaring fra flere kjeder

Elektriker’n Kjell Sæterøy AS holder til på Lillestrøm, med Romerike og Oslo som nedslagsfelt. Bedriften ble etablert i 2002 og har i dag tre  ansatte. Sæterøy selv har vært i elektrobransjen i hele 46 år, og har bred erfaring både som fagperson og bedriftsleder.

– Vi har vært medlemmer i flere ulike kjeder opp gjennom årene. Mange har vært helt greie, men ofte har det handlet mye om volum, struktur og løsninger som passer best for de store. Elektriker på hjul er annerledes. Det er tilpasset oss som er små og mellomstore, og som vil eie vår egen bedrift fullt og helt, sier han.

Han trekker særlig frem kombinasjonen av pris, tilgjengelighet og valgfrihet.

– Pris og tilgjengelighet er jo det som gjør at vi kjøper. De nye avtalene vi har fått presentert, ser veldig gode ut for oss. Samtidig er det lav terskel for å være med, det koster ingenting, og du står helt fritt. Det kommer helt sikkert til å trigge mange elektrikere når de blir kjent med konseptet.

– Rørleggeren er ofte inne før oss

For Sæterøy handler medlemskapet ikke bare om innkjøpsavtaler, men også om nettverk – spesielt tett samarbeid mellom fag.

– Jeg håper og tror at dette blir et kollaborativt nettverk. Ikke minst mot rørleggerfaget. De er veldig ofte inne hos kundene før oss, sier han.

Han peker på baderomsrehabilitering som et godt eksempel.

– Når folk skal pusse opp bad, er det nesten alltid rørleggeren som kommer først. Vi kommer sjelden først inn, med mindre kunden allerede har et forhold til oss. Samtidig er det helt åpenbart at man trenger begge fag. Det er her synergien virkelig ligger.

Sæterøy mener bransjen har vært for låst i tradisjonelle prosjektmodeller.

– Den klassiske tanken er at én aktør tar prosjektlederrollen, kjøper inn de andre fagene og legger på marginer. Det gjør prosjektene dyrere og skaper et ekstra mellomledd. Vår filosofi er annerledes.

I stedet for å samle alt gjennom én prosjektleder, mener Sæterøy at kunden er best tjent med at fagene samarbeider direkte.

– Den beste kundeopplevelsen er når elektriker, rørlegger og eventuelt flislegger går sammen til kunden. Vi samarbeider tett, men fakturerer hver for oss. Kunden får direkte kontakt med håndverkerne, og det gir både bedre pris og større trygghet.

Han er tydelig på at prosjektledelse selvsagt kan tilbys – men da som et valg.

– Hvis kunden ønsker at jeg skal ta hele prosjektansvaret, så gjør jeg gjerne det. Men da må jeg ta betalt for prosjektledelse og risiko. Da blir det et påslag. Gir vi kunden valget, ser de fleste hva som lønner seg.

Også praktisk gjennomføring blir enklere, mener han.

– I stedet for tre telefoner via et mellomledd, kan kunden ringe direkte: «Kjell, kan du på tirsdag?» Nei? «Når passer det?» Torsdag. Ferdig på ett minutt. Det høres kanskje lite ut, men det bygger tillit og effektivitet.

Sæterøy mener dette er et konkurransefortrinn Elektriker på hjul bør være tydelige på.

– Det finnes ingen andre elektrokjeder som kan tilby denne tette nærheten til rørleggerne. Det er en styrke vi må kjøre på, sier han, og legger til at han opplever å bli lyttet til.

– Vi har mange tanker selv, og jeg opplever at innspillene mine blir tatt på alvor. Det er hyggelig, og det gjør at man føler seg betydningsfull. 

Bygger kjeden fra grunnen av

Vibeke Lund Skeide ble hentet inn til å lede denne satsingen under Kjedehusets paraply, og har brukt det siste månedene på å legge strategier, bygge den digitale strukturen og forhandle avtaler. 

– Vi har bygget grunnmuren helt fra start: intranett, nettsider, leverandøravtaler og kvalitetssikring. Samtidig har vi hatt et veldig godt utgangspunkt, da konseptet er bygget på erfaringene fra Rørlegger på hjul og VVS Eksperten selv om alt har måttet «elektrifiseres», sier hun – som alltid full av energi og pågangsvilje. 

Å få Kjell Sæterøy tidlig med i prosessen har vært verdifullt.

– Han har vært både forsøkskanin og sparringspartner. Vi har snakket sammen mange ganger i uka. Det har vært utrolig nyttig.

Lav terskel – stor frihet

Fra januar har Skeide vært aktivt ute og rekruttert nye medlemmer. Det har allerede gitt resultater. 

– Det er mange små og mellomstore elektrikerbedrifter som ikke er med i noen kjede. Faktisk snakker vi om mellom 1600–2300. Mange tror at kjedetilknytning betyr tette bånd til én grossist og lite frihet. Hos oss er det motsatt.

Hun peker på at terskelen er lav og fleksibiliteten stor.

– Det koster ingenting å bli medlem, du har full valgfrihet og du eier bedriften din 100 prosent selv. Samtidig får du tilgang til stordriftsfordeler, systemer, avtaler og et stort faglig fellesskap.

Blant fordelene er blant annet gratis Boligmappa Premium, fakturakontroll direkte mot grossist, juridisk bistand og administrative verktøy.

– Målet er å hjelpe spesielt små og nyetablerte bedrifter, slik at de slipper å snuble i det administrative og heller kan konsentrere seg om å drive lønnsomt og bærekraftig.

Store forventninger

For 2026 har Elektriker på hjul klare ambisjoner.

– Vi håper å få inn 50–60 medlemmer i løpet av året. Vi har lagt budsjett basert på erfaringene fra Rørlegger på hjul, og nå handler det om å jobbe systematisk videre.

Også Sæterøy er optimistisk på kjedens vegne.

– Det koster ingenting, du får masse fordeler og et nettverk. Alle rørleggere har en elektriker de ringer til. Dette kommer til å rulle raskt. Hvis ingen blir overbevist av dette, da har jeg misforstått noe, sier han med et smil.